在紅圈所當(dāng)律師是很多人的夢(mèng)想，但是你有沒(méi)有想過(guò)，在紅圈所就代表你要承受更多的壓力與矛盾，那么在紅圈所上班會(huì)遇到哪些矛盾呢？

　　紅圈所的工作，個(gè)人觀察，大體存在著以下幾個(gè)矛盾：

　　（1） 客戶(hù)對(duì)紅圈律師工作質(zhì)量要求的高期待與要求紅圈律師快速及時(shí)回復(fù)之間的矛盾

　　（2） 律師相對(duì)有限的工作時(shí)間和團(tuán)隊(duì)相對(duì)無(wú)限的受案量之間的矛盾

　　（3） 客戶(hù)對(duì)相對(duì)確定答復(fù)的需求和中國(guó)法下本身極大的不確定性之間的矛盾

　　（4） 法學(xué)院培養(yǎng)無(wú)法充分滿(mǎn)足實(shí)務(wù)需要與律所希望新人即插即用的矛盾

　　（5） 客戶(hù)希望以最低的價(jià)格獲取紅圈法律服務(wù)與部分紅圈律所以律師工作小時(shí)含金量作為評(píng)價(jià)指標(biāo)的矛盾

　　實(shí)際工作中，真正面臨的壓力，很多時(shí)候來(lái)自于調(diào)和這些矛盾的需要。

　　1. 客戶(hù)對(duì)紅圈律師工作質(zhì)量要求的高期待與要求紅圈律師快速及時(shí)回復(fù)之間的矛盾

　　客戶(hù)對(duì)紅圈律師的工作質(zhì)量，普遍要求是較高的。畢竟收費(fèi)相對(duì)較高嘛。

　　就像花3000元吃一頓飯，服務(wù)員上酒上的慢了，說(shuō)話(huà)聲調(diào)高了，你可能都要在大眾點(diǎn)評(píng)上口吐芬芳。而吃沙縣小吃，可能肉絲炒飯的雞蛋里吃出了蛋殼，你也就吐出去算了。

　　除了菜色要好，味道要佳，上菜自然還要快，強(qiáng)調(diào)一個(gè)及時(shí)響應(yīng)。否則前菜吃完，主菜還沒(méi)上，免不得大眾點(diǎn)評(píng)又是反手一個(gè)二星差評(píng)。

　　可是好和快，本質(zhì)上是矛盾的。好就很難快，快就很難好。正如飯店催菜容易催出來(lái)慘案，律師催活容易催出來(lái)屎活。

　　作為一個(gè)初級(jí)律師乃至中級(jí)律師，有時(shí)你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)矛盾是無(wú)解的，有時(shí)客戶(hù)的不合理要求是難以控制的。即使你提高效率，各種求助，提升自己，拒絕客戶(hù)的無(wú)理要求，總有那么一個(gè)不眠之夜，你所能做的，只能是扛著來(lái)自客戶(hù)、合伙人、上級(jí)律師的壓力，犧牲自己的睡眠，在發(fā)出郵件之前，強(qiáng)迫癥一樣地反復(fù)點(diǎn)開(kāi)郵件附件，瘋狂檢查typo，一遍又一遍地檢索案例。心里一萬(wàn)個(gè)草泥馬飄過(guò)，思考人生，這一切究竟是為了什么。

　　長(zhǎng)時(shí)間熬夜加班后，這個(gè)矛盾可能會(huì)更加的無(wú)解，因?yàn)槿狈λ叩臓顟B(tài)下，錯(cuò)誤可能是更加頻出的，效率可能是更加低下的。但客戶(hù)的要求，可能還是一如既往的。

　　2. 律師相對(duì)有限的工作時(shí)間和團(tuán)隊(duì)相對(duì)無(wú)限的受案量之間的矛盾。

　　團(tuán)隊(duì)人員是有限的，人的時(shí)間是有限的，但有的時(shí)候，你可能會(huì)感到，案子似乎是無(wú)限的。鑒于紅圈所對(duì)于權(quán)益合伙人創(chuàng)收的要求普遍是不低的，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為了滿(mǎn)足高額的創(chuàng)收指標(biāo)，有的時(shí)候只好以量取勝，來(lái)者不拒。

　　案子多了，這邊一個(gè)案子秦經(jīng)理打來(lái)電話(huà)催促上訴狀，一陣解釋?zhuān)沁吜硪粋€(gè)案子劉律師的電話(huà)會(huì)議又過(guò)來(lái)了，各國(guó)律師嘰哩哇啦一頓，不明所以。正糾結(jié)間，法院的電話(huà)又打來(lái)了，原來(lái)是客戶(hù)訴訟費(fèi)還沒(méi)準(zhǔn)備好，一頓劈頭蓋臉罵。

　　于是長(zhǎng)此以往，郵件一震就一陣心慌，微信一響就坐立不安，個(gè)人生活逐漸處于失控的狀態(tài)。

　　在我的紅圈生涯中，除了入職的前半年，大概此后手中再也沒(méi)有同時(shí)進(jìn)行的大項(xiàng)目、小咨詢(xún)少于5個(gè)的情況。

　　白天兵來(lái)將檔、水來(lái)土掩，零敲碎打，不知不覺(jué)中天就黑了。于是客戶(hù)下班了，終于才有整塊時(shí)間起草文件了。周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。

　　有的時(shí)候很想把案子扔給新人，但發(fā)現(xiàn)如何說(shuō)明，寫(xiě)出來(lái)的東西仍然不盡如人意，于是還是只好親自上陣。很多時(shí)候不是能力問(wèn)題，而是有些會(huì)只是你開(kāi)的，有些材料只是你看到，有些溝通只是你做的，有些客戶(hù)意圖只有你能完全領(lǐng)會(huì)的，而這些，有時(shí)短時(shí)間新人是難以消化的。

　　在紅圈所，有時(shí)深切的感到，似乎對(duì)出色完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，不是調(diào)整和休息，而是與更多的信賴(lài)相伴的更多的任務(wù)。于是忙者愈忙。

　　長(zhǎng)此以往，能力可能是飛速提高的，但壓力，可能是山大的。肚子，可能是高速凸起的。

　　3. 客戶(hù)對(duì)相對(duì)確定答復(fù)的需求和中國(guó)法下本身極大的不確定性之間的矛盾；

　　客戶(hù)總是希望得到相對(duì)確定的答復(fù)，就像病人總是希望大夫能夠相對(duì)確定的告知自己的病，何時(shí)能好。

　　但是就像每個(gè)病人的體質(zhì)不同，即使用有效藥物治療，取決于無(wú)法掌控、難以預(yù)知的因素，醫(yī)生也難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)病人的康復(fù)軌跡一樣，由于一個(gè)訴訟案件的進(jìn)程、結(jié)果，無(wú)時(shí)無(wú)刻不取決法院乃至個(gè)別法官對(duì)于案件事實(shí)、法律條文的理解，法官個(gè)人結(jié)案率指標(biāo)的達(dá)成等律師無(wú)法掌控的因素，至少就訴訟律師而言，對(duì)于很多基本的問(wèn)題，例如判決何時(shí)出具、庭審結(jié)束后到底能否勝訴、甚至合同的效力，有的時(shí)候都難以給出十分確定的答復(fù)。

　　于是律師的回答充滿(mǎn)了“我們初步判斷”、“我們傾向于認(rèn)為”。律師的每個(gè)結(jié)論，似乎都要加上“大概率”、“有可能”。對(duì)此有的客戶(hù)可能會(huì)惱怒、沮喪，難以理解。就像一個(gè)病人術(shù)后無(wú)法就手術(shù)是否成功得到醫(yī)生確切的答復(fù)而感到沮喪一樣。此時(shí)你作為律師可能會(huì)感到壓力，也或許會(huì)感到淡淡的無(wú)力。

　　4. 法學(xué)院培養(yǎng)無(wú)法充分滿(mǎn)足實(shí)務(wù)需要與律所希望新人即插即用的矛盾。

　　作為律師，可能每天都要回答一些聞所未聞的法律問(wèn)題。例如“美國(guó)法下疫苗批準(zhǔn)的流程是怎樣的？”“中國(guó)法下關(guān)于關(guān)聯(lián)公司合并重整的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是什么？”即便你從來(lái)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)美國(guó)法、分不清破產(chǎn)重整和破產(chǎn)清算。

　　“對(duì)不起，X律師，我在法學(xué)院沒(méi)有學(xué)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)任務(wù)我可能做不了。”面對(duì)這樣的任務(wù)，我不止一次從驚恐的實(shí)習(xí)生和初級(jí)律師那里得到這樣的答復(fù)。只好暗自苦笑。

　　我覺(jué)得這樣的問(wèn)題本身，說(shuō)明了目前相當(dāng)一部分學(xué)校的教育并未充分讓學(xué)生做好執(zhí)業(yè)的準(zhǔn)備，而法學(xué)院學(xué)生和律師所面臨挑戰(zhàn)亦存在著較大的區(qū)別。

　　法學(xué)院解決問(wèn)題的很多知識(shí)和信息，相當(dāng)一部分是有人送到跟前的。而律師基本需要自己自力更生。此外，法學(xué)院答錯(cuò)了題目，一般無(wú)非是影響GPA。律師做的不好，影響的可能是現(xiàn)實(shí)的交易與訴訟，面臨的壓力是完全不一樣的。

　　由于律師很忙，很多時(shí)候不會(huì)有手把手，這個(gè)從學(xué)生到律師轉(zhuǎn)變的過(guò)程，很多時(shí)候可能只能靠自己參悟。反復(fù)竭盡全力后，卻仍然交出屎活，一次又一次的面臨來(lái)自客戶(hù)、上級(jí)律師毫不留情的批評(píng)，壓力，再次可能是山大的。

　　5. 客戶(hù)希望以最低的價(jià)格獲取紅圈法律服務(wù)與部分紅圈律所以律師工作小時(shí)含金量作為評(píng)價(jià)指標(biāo)的矛盾

　　在一些紅圈所，一方面存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以及客戶(hù)的超低報(bào)價(jià)與極高工作要求的奇妙組合。一方面存在律所對(duì)各級(jí)律師，特別是中級(jí)和資深律師績(jī)效的無(wú)形要求。

　　律所衡量績(jī)效的重要指標(biāo)，除去耳熟能詳?shù)哪曜畹凸ぷ餍r(shí)要求外，還包括小時(shí)含金量和收入成本比。

　　例如一個(gè)案子，收了100萬(wàn)，你工作了100個(gè)小時(shí)，你的小時(shí)含金量是1萬(wàn)/小時(shí)。同樣工作100個(gè)小時(shí)，老板收了50萬(wàn)，則你這個(gè)案子上的小時(shí)含金量則只好減半。小時(shí)含金量越高越好。在有些紅圈所，這個(gè)指標(biāo)是各級(jí)律師評(píng)級(jí)和獎(jiǎng)金評(píng)定的重要依據(jù)。

　　另一個(gè)指標(biāo)是收入成本百分比。你的成本包括工資、獎(jiǎng)金乃至分?jǐn)偟侥泐^上的辦公室租金。一個(gè)初級(jí)紅圈律師一年的成本林林總總可能就有50-60萬(wàn)。假設(shè)你的成本是150萬(wàn)，你一年的工作小時(shí)帶來(lái)的收入是300萬(wàn)，那么你的收入成本百分比便為300/150，為200%。少年，不錯(cuò)！如果這個(gè)值低于100%，則說(shuō)明所里在你這個(gè)人身上是虧本的。長(zhǎng)此以往，單從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，你是可以考慮走人了。

　　這樣的評(píng)價(jià)指標(biāo)下，如果你對(duì)接的客戶(hù)，僅僅就案件的一審二審支付了10萬(wàn)固定律師費(fèi)，卻仍然希望能夠享受你24小時(shí)全方位的法律服務(wù)，想讓你付出1-200個(gè)小時(shí)的勞動(dòng)，你很想抽身，而又抽身不能，心中想到小時(shí)含金量和收入成本比可能受到的影響，心態(tài)可能是需要調(diào)整的。

　　這樣的客戶(hù)，有時(shí)是不少的。